九江江西水性工業(yè)漆淺談：涂料企業(yè)突破市場(chǎng)的方法
目前我國(guó)涂料市場(chǎng)的情況比較嚴(yán)峻，多方面的不利因素匯集，導(dǎo)致大部分涂料企業(yè)利潤(rùn)減少，生存困難。雖然將步入裝修旺季，但對(duì)于涂料市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，前景還不明朗，“寒冬仍在”，行業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)前景撲朔迷離。面對(duì)如此困局，江西水性工業(yè)漆涂料企業(yè)如何應(yīng)對(duì)?
要夯實(shí)企業(yè)根基，加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力
由于涂料是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，它的準(zhǔn)入門檻比較低，知識(shí)和技能含量要求也不高，正因如此，幾年前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，市場(chǎng)一片繁榮，從而催生了大批的涂料企業(yè)，也正因如此，不懂管理的老板們習(xí)慣了“大約”、“大概”的“語(yǔ)文式管理方法”，只看到企業(yè)整天忙忙碌碌，但企業(yè)生產(chǎn)成本、營(yíng)銷費(fèi)用、、單位產(chǎn)出、毛利、凈利等一些數(shù)字性的東西卻不知。
這種狀況，在涂料市場(chǎng)“一片紅”的情況下，是不會(huì)有什么問(wèn)題的，但一旦碰到我國(guó)經(jīng)濟(jì)調(diào)控、上游市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，涂料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。要想在這個(gè)越來(lái)越猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里生存并謀得一席之地，辦法是需要讓企業(yè)從“語(yǔ)文式管理”向“數(shù)學(xué)式管理”轉(zhuǎn)變，每個(gè)老板、管理者要學(xué)會(huì)用數(shù)字來(lái)說(shuō)法，要通過(guò)數(shù)字，看到企業(yè)的成本，看到企業(yè)的費(fèi)用，看到企業(yè)的利潤(rùn)。要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，就需要通過(guò)學(xué)習(xí)，來(lái)加強(qiáng)涂料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理能力。
要堅(jiān)持品牌導(dǎo)向，加強(qiáng)品牌資源整合能力
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一猛烈，店面租金一高，許多原本準(zhǔn)備做品牌的涂料企業(yè)便打了退堂鼓，終端關(guān)的關(guān)，壓縮的壓縮，一些做品牌的企業(yè)又開始轉(zhuǎn)向了純生產(chǎn)型企業(yè)。
一個(gè)涂料品牌，要在市場(chǎng)上常青不老，就需要要有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。也就是說(shuō)，市場(chǎng)順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，你這個(gè)品牌做得風(fēng)聲水起，市場(chǎng)低靡的時(shí)候，你這個(gè)品牌仍然能夠堅(jiān)持下來(lái)，并不斷開擴(kuò)。只有經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)洗禮的涂料品牌，才稱得上是真實(shí)的品牌。
江西水性工業(yè)漆涂料企業(yè)要做的，是要加強(qiáng)品牌的資源整合能力。要對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)予以重新規(guī)劃，改變?cè)瓉?lái)的戰(zhàn)略方針，采取“集中力量，攻起一點(diǎn)”的方針，重視局部市場(chǎng)的開擴(kuò)。為此，涂料企業(yè)要關(guān)閉經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不善的終端，主動(dòng)退出戰(zhàn)略位置不重要、后勁不大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷過(guò)程中，還要記住“度盡劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇”，也就是說(shuō)，盡量不要把你的同行當(dāng)成敵人，不要與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短兵相接乃至惡性競(jìng)爭(zhēng)，在可能的情況下，還要有“拋棄嫌怨，攜手合作”的胸襟。
要夯實(shí)企業(yè)根基，加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力
由于涂料是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，它的準(zhǔn)入門檻比較低，知識(shí)和技能含量要求也不高，正因如此，幾年前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，市場(chǎng)一片繁榮，從而催生了大批的涂料企業(yè)，也正因如此，不懂管理的老板們習(xí)慣了“大約”、“大概”的“語(yǔ)文式管理方法”，只看到企業(yè)整天忙忙碌碌，但企業(yè)生產(chǎn)成本、營(yíng)銷費(fèi)用、、單位產(chǎn)出、毛利、凈利等一些數(shù)字性的東西卻不知。
這種狀況，在涂料市場(chǎng)“一片紅”的情況下，是不會(huì)有什么問(wèn)題的，但一旦碰到我國(guó)經(jīng)濟(jì)調(diào)控、上游市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，涂料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。要想在這個(gè)越來(lái)越猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里生存并謀得一席之地，辦法是需要讓企業(yè)從“語(yǔ)文式管理”向“數(shù)學(xué)式管理”轉(zhuǎn)變，每個(gè)老板、管理者要學(xué)會(huì)用數(shù)字來(lái)說(shuō)法，要通過(guò)數(shù)字，看到企業(yè)的成本，看到企業(yè)的費(fèi)用，看到企業(yè)的利潤(rùn)。要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，就需要通過(guò)學(xué)習(xí)，來(lái)加強(qiáng)涂料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理能力。
要堅(jiān)持品牌導(dǎo)向，加強(qiáng)品牌資源整合能力
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一猛烈，店面租金一高，許多原本準(zhǔn)備做品牌的涂料企業(yè)便打了退堂鼓，終端關(guān)的關(guān)，壓縮的壓縮，一些做品牌的企業(yè)又開始轉(zhuǎn)向了純生產(chǎn)型企業(yè)。
一個(gè)涂料品牌，要在市場(chǎng)上常青不老，就需要要有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。也就是說(shuō)，市場(chǎng)順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，你這個(gè)品牌做得風(fēng)聲水起，市場(chǎng)低靡的時(shí)候，你這個(gè)品牌仍然能夠堅(jiān)持下來(lái)，并不斷開擴(kuò)。只有經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)洗禮的涂料品牌，才稱得上是真實(shí)的品牌。
江西水性工業(yè)漆涂料企業(yè)要做的，是要加強(qiáng)品牌的資源整合能力。要對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)予以重新規(guī)劃，改變?cè)瓉?lái)的戰(zhàn)略方針，采取“集中力量，攻起一點(diǎn)”的方針，重視局部市場(chǎng)的開擴(kuò)。為此，涂料企業(yè)要關(guān)閉經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不善的終端，主動(dòng)退出戰(zhàn)略位置不重要、后勁不大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷過(guò)程中，還要記住“度盡劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇”，也就是說(shuō)，盡量不要把你的同行當(dāng)成敵人，不要與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短兵相接乃至惡性競(jìng)爭(zhēng)，在可能的情況下，還要有“拋棄嫌怨，攜手合作”的胸襟。
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